户外广告是许多品牌主在大促期必选的营销手段之一，但一直面临着“效果不可见、投放靠经验”等诸多难题。 时至今日，数智化技术正在改变这一难题......
年货节、618、双11是一年中重要的大促节日，多数品牌从大促前一个月就开始在线上和线下各渠道就进行红营销预热，户外广告能够快速影响消费者心智，同时结合瓴羊营销云数智化能力，可以解决线下与线上品牌和效果协同的全链路营销难题。
希沃是国内前沿的教育信息化应用工具提供商及服务提供商，打造了很多数字校园硬件工具与数字课堂教学应用产品，而本次主推的学习机，是其旗下的王牌产品之一。作为一家强电商的品牌，希沃希望能够通过覆盖双11的户外广告投放牢牢把握消费者的大促预算，同时对品牌形象和品牌价值进行再宣传。
2022年9月，希沃与天攻智投开展第一次合作，借助数智化户外营销对电商转化产生了良好的反哺效果。
2022年10月中旬至11月中旬，希沃学习机再次与瓴羊营销云天攻智投合作，借助分众传媒在上海、杭州、广州、扬州等六大城市投放覆盖双11大促期全程的户外广告。
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一、投放前期，利用瓴羊营销云算法能力为希沃圈选核心客群
瓴羊营销云天攻智投对希沃学习机进行商业洞察分析，依据产品特性、市场状况等指标，综合品类受众的基础属性以及社会属性，圈选出“学习类家庭”、“线上教育/美食/数码偏好人群”、“线下教育/亲子/美食烹饪偏好人群”、“教育类互联网APP偏好人群”四大核心客群。
通过天攻智投标签体系对以上四大人群进行涵盖基础属性、线上应用偏好、线下场景偏好等多维度的刻画，最大化进行潜客人群精准定位挖掘。
根据圈选出的重点客群，以客流和潜客客流作为最核心的因素，通过智能算法对媒体点位进行排序，结合分众传媒提供的可投放点位，为品牌挑选出客群适配性与TA浓度双高的媒体点位。
在投放资源选择，综合考虑了资源的颗粒度排序，最终选择了分众电梯智能屏和框架海报两大颗粒度较小的媒体资源，在后期广告投放时能够更好地触达潜客群体。 
二、投放中期，对此次户外广告营销进行了深度数据分析
本次户外营销以较低的成本获得超1300万人曝光，曝光人次超4亿次，实现了高曝光多频次地覆盖线下客群；曝光触达近400万目标潜客，投放城市目标潜客渗透率近20%。曝光人群中潜客浓度超过30%（即100位曝光人群中，有超过30位是希沃学习机的核心潜客） 曝光客群整体行动力高出未曝光客群近2倍，投前锁定的潜客行动力则是曝光客群整体行动力的2.1倍；曝光客群搜索力是未曝光客群的1.9倍，而投前锁定的潜客对品牌的兴趣程度最高，搜索指数接近曝光客群的2.5倍。潜客行动贡献：约30%的潜客贡献了超60%的行动客群。
以上数据分析体现了此次希沃通过瓴羊营销云天攻智投数智化营销的优异性，也验证了户外广告投放对线上转化的促进作用。在双十一大促期，成功地将希沃学习机种草至潜客人群心中，配合线上预购预热促使品牌电商销售转化成绩优异。 在希沃的此次户外营销中，天攻智投还为品牌提供了一大创新亮点——词云体系 通过分析线上电商平台中用户评价关键词进行词云计算，并对其做语义的定性分析，能够帮助品牌方确认前期推广中对产品卖点的宣传和用户使用后的评价关键词是否匹配，进而衡量用户对广告素材信息点的记忆程度、认可程度、提及程度等。基于该分析结果品牌方能够更好地提炼产品卖点，在后续投放在素材制作、宣传信息点上做一定的优化。
在希沃的案例中，词云以“孩子喜欢”、“内容丰富”、“功能强大”、“屏幕大”为最大关键词，希沃便可根据以上真实用户的评价，在双十一期间不断优化宣传素材，促使大促期的销售转化得以提升。
投放后期户外营销沉淀助力线上二次转化
此次双11大促营销中希沃运用了天攻智投的投后曝光沉淀能力，将此次户外营销曝光沉淀至希沃线上品牌数据引擎中，并进一步做洞察分析，与品牌私域进行交并差计算，了解相似度与差异性，进而对进行拆解划分，供品牌在线上电商平台域内二次运营，实现了线下助力线上品效协同的AIPL营销。 从短期价值来看，不仅帮助希沃渗透了大量潜客，促使品牌的电商转化效果优异，还为品牌获取了众多新客，有利于后续的二次运营；
从长期价值而言，为希沃增添了更多的A（认知）客群，品牌在后续的运营流转中，通过不断加深关系，能够获得更多的L（忠诚）客群，对于品牌的持续发展具备较大价值。
