2023年1月16日，阿里云2022年苏皖合作伙伴年会顺利召开，百余家合作伙伴相聚南京。江苏鼎峯云计算有限公司、江苏太湖慧云数据系统有限公司、南京中铁信息工程有限公司、合肥城市云数据中心股份有限公司等多家合作伙伴，获得由阿里云苏皖分公司颁发的优秀合作伙伴奖项。
阿里云智能销售运营部总经理陈啸一发表欢迎致辞，并对到场的合作伙伴们表示感谢，“2022年是充满挑战的一年，而在这一年里，我们有900家伙伴业绩的增长超过了100%，有33家伙伴业绩破亿，其中也不乏苏皖的合作伙伴。这非常了不起，也非常不容易。2023年我们坚定看好产业数字化、坚定看好云服务。”他表示，2023年将进一步厘清阿里云与合作伙伴的合作界面，进一步完善伙伴权益与激励体系。
阿里云智能中国区副总裁、苏皖分公司总经理曹思培回顾了过去一年，2022年，阿里云苏皖分公司将重心聚焦于区域客户的覆盖，与300余家伙伴共同服务了近万家苏皖区域的客户，“2022年，苏皖分公司坚持地市下沉，延伸市场宽度及搭建渠道矩阵，合作伙伴新拓客户数超一千家！”
在2022年7月召开的阿里云合作伙伴大会上，阿里巴巴集团副总裁、阿里云智能全球销售总裁蔡英华提出了“伙伴优先”，并指出要建立分工明确的合作模式、构建货真价实的权益体系、确立长期稳定的发展政策三大举措。
据曹思培介绍，在合作伙伴大会后，苏皖分公司启动了专项协同机制，结合伙伴的优势领域及阿里云的技术优势，在客户、服务、解决方案侧拉通阿里云的商务、技术等资源，助力伙伴开拓客户，提升伙伴收入。
在苏皖分公司的政策扶持下，长虹佳华在第三季度业务增速超60%。 据介绍，长虹佳华2022年第二季度加入苏皖生态体系，结合其多年沉淀的下游生态体系，携手阿里云苏皖分公司，以数字化、智能化核心能力赋能下游伙伴价值提升；同时，共同为客户提供基于云的物联网、大数据等技术解决方案，助力客户选好云、上好云、用好云。
阿里云苏皖分公司生态负责人仓锡卿说：“我们对长虹佳华的定位非常清晰，帮助区域SI、ISV实现在阿里云业务上的转型，将阿里云政策与区域伙伴的实际业务相匹配。在客户端，我们与长虹佳华分工明确，苏皖分公司提供商务与技术支撑，长虹佳华聚焦链接与服务客户，充分整合双方资源。与此同时，我们提供及时有效的支持，在需求调研、方案设计、产品测试、交付服务等方面，共同为客户提供全生命周期的服务。”
仓锡卿补充道，“2022年，阿里云苏皖分公司启动了‘云翼计划’赋能行动，在对伙伴的能力模型进行全方位摸排后，进行差异化的产品、方案、销售赋能，助力合作伙伴在架构师、销售、产品等不同体系的人才储备。”据介绍，2022年，阿里云苏皖分公司围绕热门产品、解决方案等，组织了十余场专项赋能培训，覆盖超过80%的苏皖区域伙伴，数百名伙伴获得了ACA/ACP/ACE等技术认证。
江苏作为全国制造业第一大省，制造业是支撑江苏经济社会发展的主力军，也是建设科技强省、开放强省的“主战场”。截止2022年底，江苏省13个地市均为全国百强市；同时，在综合实力百强县市榜单中，江苏共有25个县市上榜，总数位居全国第一。
阿里巴巴董事会主席兼CEO张勇认为，2023年最大机遇在于扎根实体经济，促进实体经济和数字经济的高度融合。张勇表示，随着企业运营与社会生活全方位走向数字化、智能化，数实融合成为社会的共识与实践。
针对江苏省的这一优势，阿里云苏皖分公司进一步下沉地市，分别在常州、无锡、苏州、芜湖等城市，结合伙伴当地势能，共同助力制造型企业进行数字化升级。
海螺水泥就是其中的典型制造业客户代表。阿里云与合作伙伴一同助力海螺建设工业大脑和经营大脑，通过双脑融合打造智能工厂。在建设过程中，在数据中台、数字工厂、应用开发等领域得到了伙伴的大力支持，联合提供了从咨询到落地、端到端的高质量服务。最终，通过阿里云工业大脑AICS，实现了水泥“两磨一烧”的自动控制和参数寻优，提升生产稳定性，节能降耗达2%，有效降低了生产成本。
2022年，阿里云推出了百城计划，鼓励合作伙伴深入地市、就近服务。众多区域伙伴与阿里云一同进行地市下沉，2022年9月成立的芜湖鼎峯云便是其中的代表。
据介绍，芜湖鼎峯云的母公司江苏鼎峯云计算有限公司（以下简称鼎峯云）在2016年5月开始与阿里云合作，是阿里云在华东首批授权服务中心，7年来，它与阿里云一同成长。2020年，鼎峯云首次实现销售额过亿；2021年，鼎峯云马来西亚公司成立；2022年，随着阿里云百城计划的推出，芜湖鼎峯云成立。
鼎峯云总经理黄阿敏表示：“与阿里云一路同行七载，我们认同的不仅仅是阿里云的品牌、技术、产品，更多的是一同拼搏的默契，以及战略布局上的共鸣。鼎峯云已经准备好与阿里云围绕企业数字化发展而并肩作战，更好地为客户服务。”
