作者：赵林，阿里云产品生态发展部总监
阿里云的发展离不开产品生态的支持，产品伙伴的发展也需要阿里云赋能，阿里云与产品伙伴互相协作，共同成长。
过去几年，已有 1600+产品生态伙伴加入了阿里云，云上提供了 25000+产品和服务，每年累计服务客户 40 万+。非常多客户已经习惯在云上购买应用软件和服务，轻量型比如API、应用等类目都取得了非常高的增长。
越来越多 ISV 企业客户开始依赖于线上获客。过去一年中，已经有超过600+新伙伴加入阿里云产品生态，云上提供了超过上千种新产品和解决方案。今年相对于去年，整体商品动销率提升了 30% 以上，助力伙伴在云上成长。
2022年 4 月，由阿里云与VMware一起合作阿里云 ACVS 产品在云上正式上线，帮助很多传统企业客户无缝上云。
此前，上云可能会改变自己原有的使用习惯；而今天通过ACVS 服务，传统企业客户可以非常轻松地上云， TCO 成本降低 20% 以上，可以使用 100 多种云上新产品和服务。
阿里云与 Salesforce 也一直保持着战略合作，2021年联合上线了社交电商，今年将上线社交消息，明年将发布 Salesforce CRM落地阿里云的产品。所有产品均构建在阿里云基础设施之上。
2022年 6 月， PingCAP TiDB数据库正式入驻阿里云。此前，数据库软件的部署、交付流程极为复杂，包含了很多组件。而通过与计算巢结合，能够为云上客户提供快速资源编排、一键部署、扩容等能力，极大方便了 PingCAP 客户使用云上TiDB服务。
我们也与用友展开紧密合作。用友YonSuite产品采用微服务架构，云上集成了非常多产品，包括底层IaaS、ECS 到上层数据库RocketMQ 、MongoDB等，快速提升了用友YonSuite的产品竞争力。
数澜科技是阿里云教育领域的重要合作伙伴，也是第一家通过阿里云产品生态集成认证的伙伴。数澜科技在行业大数据平台拥有非常丰富的经验，集成了数据库产品 ADB ，为教育客户提供了领域内有非常有竞争力的产品和解决方案。
宇视是我们在教育互联网领域的重要合作伙伴，它集成了公共云的许多产品和服务，我们在智慧交通、智慧教育、智慧社区等各个领域进行了全方位合作，赋能全国数百个城市的智慧化解决方案。
围绕着中国企业的数字化变革，海外 ISV 也在快速进入中国，主要原因有三：
● 中国企业客户数量庞大，但目前中国企业的 IT 投入占比低于10%，相较于全球发达地区依然较低，存在巨大增长潜力。
● 国际客户希望在中国继续使用国际知名ISV，ISV产品需要全球化本地部署。
● 合规化诉求，海外 ISV 进入中国需要在中国本地进行部署，满足合规性诉求。
中国本土 ISV 也在加速云化。
初创 ISV 通过集成阿里云，快速在云上进行创新，利用云市场能力获得早期商机孵化，通过我们的计量计费能力，快速在云上试验产品，改进产品。大型ISV在进行快速转型，在云上集成新的云基础设施，推出云服务，一起为中国的数字化提供非常完整的解决方案。
另外，国内大小ISV都希望借助于阿里云平台快速出海，与国外ISV在国际市场上竞争。
与阿里云产品生态进行合作主要有三种形态。
● 全球战略生态合作。包括SAP、VMware、Salesforce 等全球顶级ISV，由阿里云产品生态业务部与产品生态发展部共同推动落地，从业务、产品、解决方案层面全方位进行战略合作。
● 云市场合作模式。主要以公共云为主，所有国内优秀的 ISV 都可以入驻云市场，在云上开展业务。
● OXM 合作模式。主要以混合云为主，面对客户的复杂需求，我们需要与合作伙伴的产品一起构成更加完整的面向客户关键场景的解决方案。
阿里云产品生态的目标是百花齐放，百家争鸣，我们欢迎任何一家优秀的同类产品加入阿里云生态。IaaS层面有虚拟化、容器、操作系统、镜像类的合作伙伴，PaaS 层有数据安全、大数据分析类的合作伙伴，SaaS 层的合作伙伴也囊括了国际、头部以及大量中小创业型的合作伙伴。
2022年的Gartner分析报告显示，阿里云的计算存储网络安全获得了全球最高分，IaaS产品能力全球领先。今天，云上已经有超过 400 万付费客户。ISV产品上线到阿里云平台会面向不同场景，并且客户已经养成了在线付费的习惯。
阿里云已经在全球 28 个地域、 86个可用区进行了部署，通过阿里云平台，产品可以快速覆盖到全球各个区域。
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