4月26日，2023阿里云合作伙伴大会在南京召开，阿里云智能首席商业官蔡英华在大会上提到，“这几年通过标杆客户的服务，我们总结了一套Landing Zone云治理的解决方案，为客户在上云的顶层设计，和管云各个流程的综合治理提供服务。阿里云将面向伙伴全面开放解决方案资料库，使得伙伴能够持续性地为客户做长期陪伴，让客户感觉到我们的价值，帮助伙伴从云的销售成为真正的云服务商。欢迎更多的伙伴成为Landing Zone的合作伙伴！”
一直以来阿里云致力于服务客户上好云、管好云，沉淀、打磨相应解决方案。面对上云阶段的客户，阿里云打造Landing Zone企业上云框架，指导企业规划和落地云上资源结构、访问安全、财务管理、网络架构、安全合规体系，为企业在上云初期搭建安全、高效、可持续管理的云环境。同时为了存量的云上企业客户可持续高效地管好云，阿里云通过「云治理成熟度模型」，在风险控制、成本管理、效率提升三个方向进一步做场景深挖，为企业在业务稳定用云期提供精细化、全方位的云上治理方案。
而在服务企业客户上好云、管好云的道路上，阿里云从未独行，积极寻找更多优秀的伙伴企业引入阿里云生态圈，通过像Landing Zone这样的上云服务作为切入点，与伙伴实现优势互补，帮助更多企业客户构建云上卓越架构的全生命周期管理。从2021年Landing Zone发展第一家生态伙伴埃森哲，至今，阿里云Landing Zone已为11家生态伙伴授予了官方合作伙伴技术认证，与伙伴携手服务200+企业客户上云，涉及金融、零售、医药、信息技术等众多行业。埃森哲阿里事业部董事总经理、智能云服务创新中心主管戴虹曾在云栖大会上对Landing Zone表示肯定，“Landing Zone方案包含一系列的解决方案和客户最佳实践，渗透到建云、用云、管云三个阶段的每个环节。该方案的落地也得益于阿里云强大的技术产品支撑。”
为了继续开源更多架构方案设计及产品搭建能力给市场合作伙伴，与伙伴共享技术红利，帮助伙伴向多元化复合能力转变，Landing Zone已经沉淀了一套标准的生态赋能课程体系。课程体系内容包含Landing Zone市场规模、客户痛点、方案价值、模块明细、咨询模版、产品实操、实施策略、案例实践等多个方面。生态伙伴通过参与Landing Zone的赋能课程，有能力围绕Landing Zone上云框架发展出新业务方向，具备独立承担Landing Zone销售、售前、实施全流程的服务能力。
基于此阿里云已成功举办多期「Landing Zone伙伴技术赋能训练营」，吸引超过40家伙伴企业的150+核心架构师、工程师参与。阿里云Landing Zone官方团队，包括解决方案架构师、产品专家、技术专家、服务与交付专家与伙伴面对面交流，通过Landing Zone解决方案、云产品实践、咨询与实施服务等全方位技能，促进合作伙伴扎实落地阿里云Landing Zone上云及管云相关服务，并助力其扩展市场客户规模与增值服务。
新一期的生态招募计划即将启动！具体内容分为以下几个方面：
- 愿景：
- 为了支持阿里云客户对于上好云/管好云需求的定制化方案咨询服务及落地实施，帮助企业快速搭建具备可扩展性的云上治理框架，从而应对其数字化转型的云上管理压力，实现体系化、规范化、安全性、成本可控的云上管理。通过赋能合作伙伴，提供专业咨询与客户交付实施，最终帮助企业客户在阿里云“上好云、管好云”
- 合作方式：
- 希望与有意愿习得Landing Zone服务能力的分销/服务伙伴或者有意愿将Landing Zone理念融合进产品的产品伙伴一起让所有的阿里云客户上好云/管好云
- 阿里云提供：
- 技术赋能，包括企业云管理与治理相关产品及技术赋能、Landing Zone方案相关产品技术支持
- 联合营销，包括联合方案/产品及品牌市场宣传、前线及客户项目推荐与推广、伙伴侧服务或产品能力推荐与推广
- 合作准备：
- 完成上云规划师ACP认证
- 打造Landing Zone生态融合方案，通过阿里云技术认证
点击下方链接或扫描二维码、提交合作意向：
https://survey.alibaba.com/apps/zhiliao/bQw5XeT22
