开发者学堂课程【阿里云E2企业云服务系列课程：阿里云 E 2 营销引擎：助力企业营销增长解决方案】学习笔记，与课程紧密联系，让用户快速学习知识。
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阿里云 E 2 营销引擎：助力企业营销增长解决方案
内容介绍
一．课程总概述
二．课程概述
三．云码产品
四．阿里云 RPA -赋能企业数字化转型
五．Linkedmall 企业商城
一．课程总概述
大家都知道，企业云服务已经步入了生态发展的新时代。随着数字经济时代来临，企业数字化转型也进入了一个深水区，我们企业不仅要满足 IT 架构和技术体系升级的支撑性要求，还要在可持续发展角度完成业务重塑、降本增效的目标，增长也是我们所有企业都关心的核心命题。所以，今天我们的课程将向大家介绍，企业在当前持续不稳定的宏观环境下，在面临增长困境的情况下，如何通过产品化的方式，比如全渠道的整合营销、或者是私域运营工具的加持，最终高效的实现企业增长，同时助力企业加速智能化升级，本期也是我们系列课程的收官之作，主题为阿里云 E 2营销引擎：助力企业营销增长解决方案。
二．课程概述
是对我们会员拉新利器——云码的全方位讲解，其中包括云码的介绍以及后续用户拉新和品牌营销方面的具体讲解。
是用具体的客户案例，介绍 RPA 如何赋能企业数字化转型。
最后一个部分，具体介绍了 linkedmall 企业商城。
三．云码产品
接下来，会去介绍一下云码产品的一些主要的功能、利用场景，希望在整个过程里，我们这边有对应的一些客户，能够有满足一些场景或者对应的一些合作机会，也能够解决对应的客户的一些场景化的问题。我先介绍一下整个云码产品的一个定位和大概的一些场景、功能的描述。
1.云码产品概述
（1）云码是整个企业云服务的一个数字化的营销工具平台。
它的整体的一个目标方式是，以客户权益的增长业务为目标，通过云码本身的平台的一些工具产品能力，去帮助我们的客户实现，最终以效果营销为目标的这样的营销服务。整体的产品逻辑是，一端我们去连接对应的各个行业的客户，另外一端，通过对应的消费者追端处理，触点的媒体的一些整合，帮助我们的客户精准的去建立整个消费者的链接。同步来讲，通过平台的一些工具、产品、能力，最终实现我们客户这边的营销的一个目标。大概是这样的一个逻辑。
从整体的客户行业来讲。
因为我们是一个营销的产品平台，所以相对来讲，比较具备一定的普适性的，这样的一个能力。因此，目前平台可以支持一些行业，比如零售行业、汽车行业、游戏行业、教育行业等等，这是行业方面。另一方面就是媒体，我们也会去整合不同类型的一些媒体资源。但我们目前来讲，平台主要是以中产品的这种媒体资源为主，其他大的媒体资源可能更多的是，通过一种提升效率、整合公益的方式去实现的。
针对整体的产品逻辑来讲，面向客户这一侧，我们会提供给客户营销平台工具，帮助客户通过这样的一个平台工具，清晰的制定他的营销目标，营销推广的时间、计划、节奏，以及营销目标的一些客群，一些定义。另一方面，也会提供对应的一些营销策略、优化、能力，来帮助我们的这个行业的一个品牌客户不断去优化、提升它的整体的一个营销投放的效果。具体在整个营销平台里面，有了这样的一些工具、能力之后，其实核心还是会通过我们的一个算法引擎即营销引擎，这样的一个能力，将对应的营销目标通过算法的方式，推到对应的一些媒体中。最终，精准触到我们的消费者。
从整个营销引擎方面来讲。
我们会去做，比如精准种用户的分发，以及媒体的一些百度的判断，也会去做一些时间营销、定义。在整个过程里面，营销引擎，即后台的一个服务，它可以智能化的去帮助我们的客户，根据多轮种投放的方式不断优化我们的投放目标。
从媒体链接对接平台这一方面。
它的核心功能和作用是将我们整个市场里面的不同类型的一个流量，其实也就是 C 端的一个触点，去做对应的一些媒体、一些整合。我们通过媒体整合，引擎连接我们的营销平台，去实现一个部分的链接，实现整体的常规化的营销的一个投放链和方式。同时，在整个过程中，客户本身可能也会有线上的各种类型的触点，或者说线上各类渠道，去完成它整个产品的售卖。对于大量的行业客户来说，他们在线下本身也会有自己的触点、自己的客户，还有对应带来的成交。因此，在整个营销合作领域来讲，除了用平台标准的一些产品能力，客户也可以去提供一些对应的，即自身的一些数据能力的结合，通过自身数据能力和平台的一些工具能力结合，能够更好的去确定或者放大他的目标客群，从而带来一个更好的投放回报。
还有，我们在整个投放过程中，或者我们想把产品以最好、最新颖的方式推给我们的目标消费者。因此，营销创意会变得比较重要，我们平台里面也会有一个 CMS 平台，能够帮助我们的客户以自定义的方式来实现它营销素材的一些制作。同步来讲，平台也会提供一些行业标准的模板，比如汽车行业，一般来讲，如果要去做引流、要去做到店，那么什么样的模板类型会更适合你。从零售行业来讲。比如你要去做商品推广，或者要去做用户拉新，我们也会提供对应的一些行业标准模板。对于这样的一些模板，我们也是在不断的迭代和完善，从而能够给我们的品牌主机更多的一些选择，能够去制作更适配的品牌，要推广的一些商品的组合，能够更好的去吸引我们消费者，最终实现更好的成交转化。
（5）我们刚才讲的是针对大的 SKA 级，对于媒体来讲，我们可能无法通过我们的平台智能化的或者程序化的方式触达它，而更多的是说我们会提供一些工具，能够将多个平台里面的工具进行集成。集成完之后，就能够帮助我们的品牌快速提升营销投放效率，举个例子，比如对于大部分品牌来讲，今天可能不只是在一个平台去做投放，可能会在抖音、头条、广点通这样的一些平台里面去做，投放的时候，通过这种集成化的工具，就能够快速的帮助我们的平台提升其营销投放效率。另外一点是说，我们通过这样的一些工具能力能够去做横向的或者相对的，即同样的创意，同样的人群，可能在不同平台里面，它的一个效果的呈现、效果的比对。这能够帮助我们的客户更快的做出对应的一些优化策略，因为有一个直观的对比和分析。同步来讲，在这个过程中，可能也会有一些生态的伙伴去做一些合作和集成。
从整体的应用场景来讲。主要是有几个方面。
第一个，用于会员或者用户拉新，因为对于很多企业客户来讲，他的营销目标是提升他的商品销售，那在整个商品销售的过程中，获取更多的潜客和新用户，其实是他的一个主要的增长方式。
第二个，有一些用户跟他们的品牌有一些触点例如类似的成交，但是如果他无法将这个用户的资产成立下来，那么就会很难去做运营。所以我们会提供这种会员拉新或者用户拉新的一些服务，通过我们整体的产品、能力、工具，精准建立这样的一个处理之后，帮助品牌，比如去做一个精准的会员、粉丝等这样的一个方式，然后再通过品牌本身对会员粉丝的运营方式，进一步形成来成交，对于这一类的业务，它们比较适用于中业化的电商，或者以线上成交为主的这一类的行业，比如讲到的一种大的零售行业，像快销、服饰、美妆等等这类的行业，会更适用一些。还有一些是由行业特性决定的，它本身的这种线上的成交，或者是线上的直接成交购买是很难一步达成的，像汽车，房子等，因为它本身的商品的单价比较高，用户的决策周期、决策量会比较长，所以，还是需要到实体的门店里，看到一个真正的产品的样子，以及可能会有一些试驾或使用之后才能够决定是否购买。因此，在这一类的行业里，我们会提供到店引流的这样的一些服务，我们会基于整个平台里面，比如目标客群的一些选择，再结合我们本身线下的这种终端，一些 LB 或者属性、能力，能够比较好的实现整个品牌和对消费者的有效的分发。通过这样的一个方式，帮助我们的客户精准获取潜在的一个商机，那商机获取到了之后，在引流到对应的门店，然后再去做进一步的成交收割。这也是一类，典型的特征就是，通过各类触点的方式建立一个消费者的链接，再通过电话或其他的活动的这种方式，引导消费者到店，然后再通过店铺服务的方式完成闭环的一个成交，整体的链容会比较长一些。但是在这个行业里，可能还算是目前来讲比较有效的一个方式。
另外一点就是应用推广类的，比如典型的，做社交工具的，或者做游戏行业的，从他的核心的一个新的手段和方式来讲，基本上都是要去推广他自己的 APP 。通过 APP 的一些注册下载，再到APP 的一些激活，最后实现商用的一些营销推广。这些是主要的几大类场景。
我们用某个行业来讲，比如零售行业，它其实是属于整个云码平台里面，目前行业里面覆盖最广的。基本上你可以看到，面向淘系的相关的一些零售品牌，我们大量的这种品牌基本上都有合作。那另外一块儿就是汽车行业，就像我们讲典型的其实是属于到店核销的一种场景，目前我们也服务了比较多的一些主机厂、客户，在整个过程里面产生了不错的一些效果。
游戏行业的话，一方面是说我们传统的整个游戏行业这边，包括联合二方的一些像 UC 这样的一些媒体能力，再去做整个游戏行业的一些覆盖。同时，我们也在做一些，比如基于整个云游戏的技术，通过微端的方式去做整体的一些游戏的推广，推广能帮助我们的客户以更低的成本去获取一个新用户，现在也是在做一些客户试点化的推广。
另外一个行业就是金融行业，就金融行业来讲，它也是我们目前覆盖，或者说业务做的比较多的，主要是在做像信用卡，这种开卡、获卡等相关的一些业务。这就是大概的整体的一个情况。
2.产品的结构体系
接下来，我简单介绍一下产品结构。上面讲的可能会比较抽象一点，但实际上，从正常的营销投放的一个视角链路来讲，就是我们几个平台的一个协作方式，我们刚才讲到，比如前台这块的一个平台、一个业务，我们是提供给客户一个营销平台，这个平台能够去制定对应的一些营销任务、营销计划、营销素材等等，同步来讲，所有的资金就是客户这块的营销的资金也都是，在营销平台里面去做管理。有了对应的营销计划之后，我们会将整个计划推送到营销投放引擎，由整个投放引擎去负责，比如去做智能的推荐，然后做对应的用户的匹配，以及对应的整体的计划排序等。再通过整个投放引擎，推到对应的一些媒体平台后，实现一个完整的投放。同步来讲，我们也会去提供这样的运营平台去分析。整体来讲，各种媒体投放的一些效果、量解，其实是说投放的转换的情况。这是一个产品的结构体系。
3.媒体资源
在整个营销平台领域来讲，一方面我们会提供一些各种各样的工具、能力，对于一个品牌客户来说，只有一些比如洞察客户、制定素材、制定策略还不够，还需要平台给他去提供一个端，比如消费者处理这样的一些能力。因此，在整个过程中，我们整个云码平台这边也是去做了一些对应的媒体资源链接，通过产品化的一些方式。第二方这边来讲，比如支付宝、 UC 、高德等，我们有一些对应的流量的对接。另外一块儿是，目前云码核心的一个对接方式或者核心的流量使用方式，主要是通过云计量和云终端的方式去做对应的、整体的消费者的一个连接和拓展。对于批量这个部分来讲，我们主要是以线上的APP 端的流量为主，基于整个细分的一些行业，通过我们的云码平台提供这种标准，这种 SDK 和 API 的方式，能够去做自动化的一个接入。另外一块儿终端这边，应该算是阿里云这边，就是我们做的比较早的，做的最早的，也就是在目前市场上里面，完成之后规模最大的一块儿，有比较独特的一些流量资源。在这个里面，大家应该会比较熟悉一点，就是我们在日常使用过程中，去接触或者碰到的各种类型的一些智能、终端设备，比如共享单车、共享充电宝、共享洗衣机、售卖售货机、娃娃机等等，我们会发现，在整个线下的这种场景中，我们的 C 端消费者每天都有大量的机会去跟这种触点设备进行互动，用原来的方式可能无法把它形成一个聚集性及规模化的效应，那今天云码的核心能力就可以把所有的这一类的智能触理进行整合，整合完了之后再按场景、业务、目标，去做一个智能化的匹配，从而能够将这类资源更高效的利用起来。
4.媒体资源-云聚量&云终端
这边我大概介绍一下几类资源能力。一类就是我们刚才讲的，比如我们会有自建的这种流量、媒体，属于完全自管控这样的一些流量资源，比如自己的流量钱包，然后我们的这种比如手淘轻应用，就可以去用，我们本身 linkedmall 的业务里面也会有这种，也是一方可供的一些资源。另外一类，我们刚才讲到的就是聚合的各种 ART ，这种终端性的一些媒体，像小程序之类的。还有一块就是，媒体资源的一些聚合，整体来讲，对于规模请求，整个平台里包含二房资源的情况下，已经达到了将近2.5亿这样的流量规模。另外一块儿，就是基于整体流量规模，通过对应的一些智能化的营销引擎去做整体的策略分发。
我们会去支撑各种类型的一些业务，比如做会员拉新，做商级收集，做导游服务等等。同步来讲，我们也会去支持更多的，比如外部的一些平台的对接和接入。
5.典型的营销业务场景
接下来，我这边重点介绍一些典型的营销、业务场景，比如天猫入会、淘宝拉新，后续来讲的话，我们也会扩展整个微信生态里，去做对应的一些入会业务，这次围绕着整个电商场景领域，它是用的比较多的一种模式。第三类就是做商级收集类的。第四类是会涵盖一些品牌营销，最后来讲会有一定的效果，对于营销的一些覆盖，我来分别说明一下。
天猫入会应该算是我们整个云码里和淘系合作紧密的一块，也是比较独特的一块业务，整个淘系这边来讲的话，我们服务了几十万的商家，对于商家来讲，一定会有精细化运营的一些需求，需要通过消费者的精细化运营，进一步提升我们平台这边的一些转化能力。因此，天猫入会相当于是，品牌本身在整个手淘端里面会有一些产品工具帮助它去实现一些会员的转化。但是，在整个公益场方面，还是比较缺少一些主动化的促进和连接，因此，云码这边的话，我们是通过公寓场的一些流量，主动的在次消费者互动的过程中帮助品牌建立这样的一个触达方式，然后形成一个会员的拉新转化。
还有一类是聚合拉新类，就是在整个过程中，因为不同的品牌，运营能力可能不一样，另外一块跟品牌的影响力和本身品牌产品的产品力有关系，因此，在整个过程中，天猫入口属于支持天猫的品牌。对于很多淘宝的一些品牌，它可能不需要去做这种会员的拉新，或者以高成本的方式去做会员拉新，它的核心方式能够帮助它精准的找到，比如关键的一些粉丝，通过粉丝的方式再去做进一步的运营。因此，我们的重点是以这种粉丝的方式将多个品牌的产品能力同时透出给消费者，由消费者进行选择，他们是否会对某一个品牌感兴趣，然后成为他的粉丝。
另外一类是，在整个零售场景里面，直播带货是一个非常有效的销售方式，因此，我们在整个直播过程里也会去找到精准的目标消费者，然后将目标消费者引入直播间，通过这种方式能够带来更多的商品成交的机会。
从商机收集业务来讲，我们比较适用于到店引流这种方式。一般来讲，我们会通过这种，比如用户留表单的方式，再分发到具体的省份城市去，或者到门店里面，门店中的销售人员或者营业人员再去跟客户建立链接，然后形成进一步的转化。
从品牌营销方面来讲，我们也支持几类方式。一类是二方的一些媒体，包括三方的一些优质媒体，我们通过在外投放精准的去触达我们的消费者。同时，我们可以将落地页，比如设成品牌自身的商城落地，或者回流到整个阿里生态的、淘系的体系里，去做对应的一些收割。对于营销业务，现在也是多个行业里面比较追求的一种方式就是我们上面讲到的，不管是我今天去做入会也好，去做粉丝也好，或者去留资也好，其实它是整个上在最终的业务成交之前，或者是达成效果之前的一个中间化的步骤和状态，因此，效果营销这一侧来讲，我们的核心是帮助客户通过这样的一些平台、工具、能力，按照效果的方式去做最终的个人结算，在这个过程中，整体的投营销策、规划以及优化的方式是由平台侧完成的，比如面向行业的客户，我们可以提供有效的注册或者有效的承担，去进行结算，大概是这么几种给钱的一些场景。
6.天猫入会应用场景-投放链路示例
这边的话，我们以一个场景，天猫入会去看一下它整个的投放链路的一个示例。其中的一块就是贩卖机，贩卖机是消费者的日常，在整个形象里面经常使用的一个载体。那在这个载体的过程中，比如用户会选择一个商品，选择商品之后，正常来讲，这个时候可能会有一定的提醒，举个例子会有随机的免单或者其它的一些机会，通过这样一个机会，我们可以去做整体的，消费者的一个主动的触达。当然，我们所有的能够透出的品牌、营销内容，都是在用户互动的过程中，我们优先去识别用户跟品牌的一个匹配程度，或判断是否是品牌目标的客群，如果在这个过程中发现这个客户是某一个品牌的目标，我们才会透出对应的品牌的一些营销活动内容。在这过程中，我们会去帮助品牌去投资他本身品牌的一些内容，以及面向品牌的目标，个性新用户这边的话，一些关键的权益，比如新用户的优惠券、权益，到店之后可以享受的一些权益等等，在这个里面就会去投出。同时，我们也会帮助品牌给消费者一些及时可享受的权益，通过这样的方式去建立他们俩之间的一个链接。同时来讲，不管是会员也好，粉丝也好，他是在整个最终成交转化过程中的一个中间化的状态或者能力，但是我们的品牌客户肯定还是希望在跟消费者建立触点之后，有一些成交转化的机会，就是及时性的转化机会，因此，从整个产品能力来讲，要去设置这种品牌的二次曝光，这些能力能够引导消费者进一步进入到这个品牌的有竞争力的商品落地页，或者是一些主要活动的会场页，然后引导消费者去做进一步的成交。在这个过程中，根据不同的品牌需求，它可以自定义对应的，比如营销的一些素材、方式，例如图片、短视频等组合的方式，这些都是可以去实现的。
7.潜客意向收集场景-投放链路示例
对于潜客意向收集这块的一些投放链容和方式，我们是基于整个云盘去整合各种类型的一些资源、能力。对于识别的目标客群来讲，我们会透出对应的一些品牌的营销内容，然后基于整体的品牌营销内容，客户去自主的选择，去做对应的一些注册。在这个注册里面，举个例子，保险，针对客户里面可能会有一个新用户，比如20万或多少万这样一些营销产品的推广，如果客户本身有购买这个产品的一些需求，同时，这个品牌的影响力和可信力也足够，那客户可能会形成一些对应的留资，在我们的品牌去做进一步的转化，这是一类。
淘系品牌潜客意向收集/订单成交场景-投放链路示例
依托集团电商的交易成交场，实现留资下单、预付定金以及到店核销的完整链路。
但是对于大量的消费者，除非你的品牌的影响力和公信力特别强。对于非超级头部的一些品牌，我客户本身要去做对应的流子，毕竟涉及到了客户自己的信息，然后去做授权。主动去填写资料，然后再去做注册的话，可能对于大部分消费者会有一定的门槛和限制，因此，我们另外一条链路的方式，比如像汽车行业这一类的客户，我们是跟淘系这边的链路，比如形成一个合理的方式。首先来讲，在外的一种放在内的话，可能会有对应的一些品牌的投出，品牌投出完之后，我们一般会给品牌，比如提供膨胀或权益金，比如0.01元或小额下单了之后，可能会说5000抵1万，1万抵5万这样的一些权益方式。通过权益的方式，能够让客户自主的完成整体的一个在线化的下单，下单完之后，客户在整个手淘端里面可以去看他的一个整体的订单的权益，他拿了这个权益之后，如果是他到了门店之后，也可以去做股分的一个集成和核销，通过这种方式能够更好的让我们的消费者以更轻的链路，或者更可信的链路，去实现对应的一个品牌的链接，而且在这个过程中，因为毕竟还是大平台的一个成交方式，因此在这个里面购买的一个权益，在它的整体里面就相当于整个权益里面，是承诺可以去兑换的。这是另外一种方式，相当于是说利用整体的这种线上成交订单的方式，帮助我们客户去获取潜在的商机，最后形成到店的一个引流服务。
8.品牌营销应用场景示例
这是对应的一些品牌营销的一些场景的事例，比如用导航外车页的方式，用到导航车页里面，它有 LPS 的位置属性。如果是本身客户这边的投放里面，他收割的一个厂里面可能是以门店厂的方式为主，这个时候就可以去通过对应的 LBS 的一些能力，结合人群的一些能力去做精准的投放。投放完成之后，去形成对应的一些到店的转化。
9.云游戏 X 云码整合营销方案
这个是我们刚才讲的模式，就是云游戏的一个方式。这块儿可能更多的是，适用于游戏行业，就是因为阿里本身来讲，对于云计算这个市场，阿里也在做整体的云游戏的一些产品能力，基于云游戏产品能力，除了本身来讲，将整个游戏客户，比如原来是在自己的服务器平台里面实现，通过云游戏的方式可以全程的，采用云计算的能力去实现整个游戏的部署，或者是游戏的发布。
另外一种方式是，在整个游戏行业里面，尤其是游戏推广，因为以现在的整体的游戏来讲，它的 APP 的容量一般都会比较大，比如王者可能有8、9 G 这样的一个规模。对于很多消费者，尤其是没有接触过这款游戏的人，让他下载这么大的游戏包的时候，门槛的难度还比较高，那我们可以通过云游戏的一个技术能力去做什么呢？一种是你在不需要做任何下载的时候，我们通过 H5 的方式能够让你在线体验这个游戏，看它是否符合你的需求，是否符合你的偏好。还有一种是，我们可以将几个 G 的这种游戏包通过做一个小的微段的 APK 的方式，然后，你可能在整个过程中，用几分钟就可以下载好这样的一个微端，体验可能会更好一点，那通过这样的一个方式，能够让你快速的去感受、体验这个游戏。在这个模式下，一方面我们可以帮助我们的游戏的这种品牌快速的获取对应的一些新客，同时，降低新客的下载成本，在这个过程中，就可以节约他大量的推广成本。对于消费者来讲也是一样的，他不需要花很高、很大的代价去下载一款游戏，然后玩了几分钟之后发现他并不喜欢，这个时候其实在浪费大家的时间资源，所以我们通过这样的一个技术能力，在整个新型的游戏推广模式之下，能够极大的降低我们营销推广的一些成本。
10.云游戏技术在营销领域的应用场景
我再介绍一下，在整个云用系技术营销领域里面，就像我刚才讲到的一些应用、场景，试玩的方式，它可以通过这种小客户端的方式，直接去下载微端，也可以用手动维数的方式。从这个视频的中就能够看到，在我们整体的这种推广方式之下，原来的低端机可能无法成为我们的一些中毒游戏的目标科学，因为它本地的计算能力、处理性能还不够，那现在有了这个技术能力之后，我们通过这个推广的方式，去触达一些本身的机型的功能不足，可以通过云端计算的方式，快速形成这样的一个能力。因为所有的计算渲染的能力可能都是在云端实现的，所以我们可以帮助客户去覆盖更多的目标的潜客。
11.合作案例-电商行业
这边我们介绍一些合作的案例，一个是电商行业，电商行业是在云码平台里，目前覆盖量最广的一类行业客户。在这个过程中，我们目前做的工作，主要是通过我们聚合的各种资源，帮助我们的品牌客户去建立一个消费者的链接，连接了之后，核心是通过加会员的方式使得我们的品牌沉淀大量的 AI 的一些潜客目标。同步来讲，这个潜客在云码出达了之后，也会回流整个套系，比如 CM 数据银行的一系列的数据化的运营工具、能力、平台，然后品牌可以去将这块的一些目标客群再去做二次三次的运营，最终来讲，随着品牌的一些活动，比如一些品牌的会员日，以及整个平台的大促的一些方式去形成对应的一些收割。在这个领域来讲，就是品牌可能重点会看他整个里面营销投放的预算，以及对应的拉新的这样的效率，可能也会看六十天、九十天这样的一些 GMD 成交的转化等等。不同的品牌来讲，他可能量化的一些指标和标准要求会有一定的差异，这是整个大电商行业。目前我们做的像我上面讲的服饰、大快销，或者美妆等，都是比较适配的一些行业和场景。
12.合作案例-电商行业
这是在其他行业里，除了上面讲到的会员拉新，我们还会去做什么呢？会去做更多的像母婴类的专项的这一类的场景，打磨和落地。右侧可以看到，在整个平台里面，我们是随着活动季节的一些方式，去选择配套的一些精准人群，去做对应的投放，这个投放方式能提升我们整体的投放的质量。同步来讲，就是这样一些能力。我们跟 CM 这边也在去做对应的一些合作，能够去覆盖到更多的品牌，让更多的品牌都能够找到他精准的目标潜客。
13.合作案例-零售行业
这个是零售行业。其实我们把零售行业和电商行业分开的行业主要是以中心化的电商，特别是阿里、天猫电商的成交为主。零售行业里面还有一块，就是我们本身电商里要去做成交收购之外，我们更多的客户除了做线上的，还要做整个线下的一些门店的导流。这里面的典型场景就是，我们利用整个线上的一些人群的能力，再加上线下实施一些 LBS 能力，去帮助我们的品牌做对应的一些竞争的目标客群的投放。同时，通过这样的一些投放方式，能够帮助我们品牌，比如透出对应的一些门店的权益，消费者通过线上的触点领取一些权益，再去做整个门店的一些到店引流，最终形成一个成交的转化。这里面有我们原来的客户的合作案例。
14.合作案例-游戏行业
从游戏行业来讲，内部的话，比如像三国志这样的，有些他可能内存是比较大的，通过微端的方式可以有效的降低一些投放成本。我们今天讲的，主要是针对内部的同学。我们今天讲到的一些产品、案例、内容，不是直接面向客户的。如果我们直接面向客户，要给客户发送对应的一些材料，在整个我们今天讲的一些材料的内容里面，有很多数据是要去做对应的说明的。
15.金融行业
金融行业我们也会去做一些比如新卡开卡，活卡这样的一些业务，目前我们已经整合了一些大类的伙伴以及一些流量资源，来做整体媒体垂类的应用，我们合作的整体的流量规模已经差不多达到了5千万左右。
16.合作案例-汽车行业
就像我们刚才讲的，对于汽车行业的客户，一方面会去关心到店的转化率和成本，同时，整个品牌侧（尤其是大品牌）会关心媒体曝光的规模、质量和人群。我们的效果还是比较好的，整体的注册成本在30以下，相对来说还是比较低的。沟通下来，整体的成本还是符合客户的预期的。感兴趣的同学可以和我们沟通一下。
17.国际化售卖模式
目前。我们也在国际化这边做一些试点类的推广，主要是这几类（如图所示），国际品牌国内/国际的投放，比如淘系品牌，国际的宝马品牌等。有的国际品牌在国内也有很大的市场，那就可以建立一些合作的方式，还会看客户的具体的需求。对于国际品牌工具，我们也会提供一些整合类的工具来覆盖对应客户的需求。
18.国际化售卖流程
目前，我们产品的售卖的通路已经完成，因为国际化这边还没有那么标准化，所以我们会去评估一下客户的一些目标，看是否可以承接，如果可以承接，我们就会去做对应的，比如从投放来说，最终去做验收、交付，大概是这样的一个流程。我这边主要介绍了产品的一个基础的情况。如果有同学对整个产品比较感兴趣，有目标客户的话，我们可以做进一步的沟通，感谢大家。
