开发者学堂课程【高校精品课-湖南大学 -市场营销：需要、欲望、需求】学习笔记，与课程紧密联系，让用户快速学习知识。
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需要、欲望、需求
内容介绍
一、需要、欲望、需求
一、 需要、欲望、需求
在教材当中对这三个概念是这样界定的
·需要：描述了基本的人类需求
·欲望：人们趋向某些特定的目标以获得满足
·需求：对有能力购买的某个具体产品的欲望
到底什么是需要、欲望、需求，举一个简单的例子来说明。
需要是什么？比如起床眼睛一睁醒来了，然后就觉得肚子空空的，于是就想着饿了，这就是基本的人类需求。饿是一种感觉，一种生理状况，这就是所讲的需要。
躺在床上会想吃什么，豆浆油条还是稀饭或者是米粉、面包牛奶还是肯德基的营养早餐，这就是为了解决饿而想的多种解决方案，这就是愿望，人们趋向某些特定的目标来获得满足。
最后决定吃一个肯德基的营养早餐，然后兴冲冲的出门了结果发现手机忘带了，因为换了外套所以钱包也没有带，这时发现钱不够只有在裤子口袋里有几块钱，买不起肯德基的营养早餐，所以这时只能在旁边的小巷子买了两个肉包子。这时就涉及到第三个概念，对有能力购买某个具体产品的欲望，那才叫做需求。
比如在核算的时候想买一部豪车，我是想买并且有这个欲望但是没有这个支付能力，那也不能作为市场的需求来计算，这个是没用的对企业来讲没有太大意义。
怎么去解释有能力。以上举的例子更多想的是支付能力，在这个能力当中还有另外一个含义就是购买的意愿，愿不愿意购买和你有没有支付的能力，这都叫做购买的能力。
比如刚进企业准备买一辆车，左比较右选择然后选择了一款吉普的牧马人价格40万左右，对于年轻人来说一下子要拿出来40万可能性不大，但是可以通过银行的贷款来买这部车，只需要付一部分的首付就可以了，这个能力是有的。
所以支付能力是没问题的，购买欲望也比较强，因为个人喜欢自驾这个车也比较适合，所以周末准备去车行买车，但是不巧的是在周末来临之前碰到了领导院长，发现他开了一部30万的车，这时就会有些犹豫。按照中国的消费文化，作为一个年轻人，如果买的车比领导还好，显然不是太好。
所以又把钱存回了银行，想着在思考权衡要不要买这个车，过去了半个月还是想买这个车，于是想办法看能不能劝院长换一部车。所以就去找院长聊天，不经意间给他提了一点建议，对他说：院长您也太低调了开着30万的车，这个不利于我们学院发展。院长一听不利于学院发展马上关心问为什么不利于，然后告诉他：您作为院长开一部30万的车，那教授、非院长等领导只能买20万的车，那如果教授10来万，非教授4、5万，那我刚来是助教那就只能走路来了，我走路来没关系，老师开的车差一点也没关系，只是代步。
但是考虑我们是商学院，有相当一部分学员是来自于企业，他们开着好车来到学院准备来读 NBA 或者 ENBA，到了停车场一看老师都开的什么车，可能都是夏利奥拓而他们都是奔驰宝马跑车，这时候他们是不是会犹豫该不该下车或报名交费等。考虑到学院的发展院长是不是应该考虑买一部100万的车，那么教授就可以买8、90万的然后以此类推。
这就是所讲的需要、欲望与需求三个概念的差异。
