随着云计算场景和业务的不断深化，阿里云与伙伴的合作模式从最早的公共云分销模式，演进到产品解决方案共创、项目合作与联合市场销售共存的阶段。在2022阿里云合作伙伴大会上，阿里云智能全球销售总裁蔡英华强调了生态伙伴在现阶段的重要性，并表示“坚持伙伴优先”是阿里云对合作伙伴的核心态度。阿里云对于充分满足合作伙伴的发展诉求，并建立持续有效增长,视为核心目标。蔡英华指出，每个伙伴都有其专业性，都会在擅长的领域发挥独特的价值。阿里云将继续聚焦核心技术和通用型平台能力，行业知识和上层应用能力更多由伙伴去补齐，以推动解决方案的集成化、场景化、规模化，双方携手以客户为中心，提供高质量的数字化能力，创造1+1>2的协同效应。
正是基于阿里云今年的生态发展战略，与伙伴共享技术红利，帮助伙伴向多元化复合能力转变，携手不断夯实阿里云基础产品能力、打磨解决方案，共同促进高质量有效市场增长、共创云上价值。8月18日，阿里云在杭州顺利举办了首期「Landing Zone合作伙伴技术训练营」，面向伙伴企业的核心架构师及工程师。
本场技术赋能训练营共计10家合作伙伴参与，包括德勤、神州数码、贝斯平、NCS恩士迅、NTT LTD、谐云、飞络、浩鲸科技、NC Services Limited、闪电云Lightning Cloud。同时，阿里云Landing Zone官方团队，包括解决方案架构师、产品专家、技术专家、服务与交付专家等众多导师倾情加盟，在为期两日的线下闭门训练营中,与伙伴面对面交流互动研讨，内容涵盖技术架构方法论、云产品演练、最佳实践、咨询服务实战、实施服务等，助力伙伴全方位掌握阿里云Landing Zone上云解决方案、架构设计、交付实施、及云产品实践。合作伙伴反响热烈，超八成伙伴表示会「强烈推荐」Landing Zone架构引入，并作为其为企业客户提供的重点云服务之一。
与合作伙伴携手打造Landing Zone上云解决方案，即是为了帮助企业客户快速稳健地落地云上，并持续安全合规的运营管理，从而将云上业务价值最大化。基于此，阿里云结合上百家国内外企业客户的IT治理诉求和成功经验，沉淀出了Landing Zone架构，覆盖身份管理、资源管理、网络规划、财务管理、合规审计、安全防护、运维管理、自动化能力的云上IT顶层架构设计及治理落地方案，帮助企业真正实现“一站式”上云。并通过合理的规划以及持续的优化治理，缩短上云准备周期，促进规模化的业务发展，同时为企业规避安全合规等潜在的风险隐患，实现云上的持续管理与治理。
因此，阿里云着力于开放Landing Zone生态伙伴合作，为了在市场客户上云和用云的整个生命周期，有专业团队为其进行体系化规划，并运用丰富的行业经验与领先的技术实践，为客户匹配最优的云产品解决方案、并持续优化，从而推进企业更好地利用上云的优势促进业务发展。这时，只靠阿里云自身的力量是不够的，需要更多的生态合作伙伴参与进来。阿里云聚焦核心技术、专注产品竞争力的打造，联合生态伙伴结合其自身能力面向市场、客户提供定制化服务，构建、打磨专属解决方案。
在过往的阿里云Landing Zone服务项目中，超过一半的项目是由生态伙伴直接参与咨询或实施交付，引入生态合作伙伴是作为上好云组织阵型中的重要一环。释放生产力，优化生产关系，让伙伴更深程度的参与市场，才是阿里云实现持续有效增长核心目标的关键。把阿里云沉淀的能力赋能给伙伴，是践行这一核心目标的关键步骤。
「Landing Zone合作伙伴技术训练营」的成功举办，是阿里云与合作伙伴建立技术与市场阵营的第一步，也是给未来长期技术合作奠定坚实基础。在这个合作基础上，阿里云将不断打磨核心产品力建设，构建与丰富通用解决方案，与伙伴夯实合作从而应对不同行业客户的多方面上云及管云诉求，真正的帮助客户实现上好云、用好云、管好云。
技术训练营议程回溯
重点合作伙伴反馈
训练营结业学员名单
训练营精彩瞬间
